本报讯 日前,《陶瓷信息》记者在东北地区重点城市专业建材批发市场走访时发现,与去年同期600×1200mm规格瓷砖(东北产区将600×1200mm、900×900mm等规格成为“中板”)少有人问津明显不同,今年以来,消费者对这类产品的接受程度明显提升,在长春欧亚卖场、吉盛伟邦等高端卖场,600×1200mm中板瓷砖呈现出“叫好又叫座”的热销状态。
东北中高端客群更青睐中板瓷砖
在长春欧亚卖场,五一黄金周的热度仍在持续,在精品陶瓷一条街上,二十几家品牌店铺内客流不断。在某陶瓷品牌专卖店,600×1200mm中板通体大理石瓷砖摆放在店内最明显的位置。销售顾问张文欣正在向客户介绍该款产品。
采访中,张文欣告诉《陶瓷信息》记者,这款中板产品至上市以来,销售形势一天比一天好。去年这个时候,消费者对这个规格的产品的认可度不是很高,较高的售价让即使有一点兴趣的消费者也望而却步。
“现在随着市场供应量的增加,这类产品的价格也逐步回归到理性区间,我们在终端市场利用VR投影技术,最直观展示铺贴后的装修效果,客户大多感觉非常满意,很多组客户都是直接签单购买。”张文欣表示,虽然比传统规格瓷砖稍大一些,但从目前消费者反馈回来的情况看,在装卸运输、铺贴工艺等方面,终端市场对中板产品的接受程度还是非常高的。
在店内,刚刚签单的消费者李力在接受记者采访时表示,800×800mm规格瓷砖太过传统,几乎几家铺的都一样。“现在年轻人都喜欢追求个性化,我们的房子又足够大,适合铺规格大一点的瓷砖,这款产品我们全家人都看过,都觉得非常喜欢。”
对于记者问及对于目前的售价是否满意时,李力表示,相比于传统800×800mm规格瓷砖,中板瓷砖的售价确实要贵一些,一些称得上品牌企业的中板大多卖到几百块钱一个平方,一般消费者确实接受不了,但对于一些“不差钱儿”的高端客群,相对于一两百万元的购房支出,这点投入还是可以接受的,毕竟瓷砖属于耐用品,谁家也不会天天装修。
法库产中板瓷砖热销终端市场
得益于近期终端市场逐渐转暖以及6月末法库陶博会日渐临近,法库产区陶瓷生产企业纷纷加大开工马力储备货源。在法库产区单体最大的生产企业——沈阳五洲陶瓷科技发展有限公司,经过科研人员技术攻关,600×1200mm中板瓷砖成功上市。销售总经理张福蕊告诉记者,作为公司创品牌、促转型的拳头产品,五洲600×1200mm中板瓷砖凭借高端品质、平民价格,已经做到了中板制造行业内领先水平。
张福蕊向记者介绍,从全国各重点产区来看,传统规格的瓷砖目前已经陷入了同质化严重、销售不畅导致大部分企业迫不得已通过价格战去化库存,然后再批量生产再降价促销的恶性循环怪圈,继续沿用以往的生产方式、销售模式以及经营思维,企业转型升级根本看不到希望,唯有创新这一条路可以走。
“从项目立项阶段,我们五洲就将这款产品定位为高端品质、平民价格,就是要打造一款适合批量推广的“爆款”产品。上市一段时间以来,这款中板瓷砖在企业整体销售业绩占比中不断攀升。”张福蕊说。
另据张福蕊介绍,继600×1200mm规格之后,900×900mm规格中板也即将上市,最终形成中板的全规格系列。(刘学)