“意大利制造”这个词很重要。好像所有东西有了它,瓷砖底面、衣服标签或其他为人熟知的意大利产品,就会被人追捧或者总被认为是高级的或品质上乘的。
像Ferrari, Gucci, Armani, Prada, Bulgari, Versace, Lamborghini的名字就是我所说的其中一些。如果谈及瓷砖方面,我们都知道的像Marazzi, Imola, Rex, Emil, Impronta, Atlas, ABK, Iris就是其中一些受到全世界消费者喜爱和渴望的名字。
有意思值得去理解的事情,以及我想说的是,为什么意大利人似乎总能找到方法创造对他们产品的渴望。
现在让我们聚焦于陶瓷行业和博洛尼亚展。一些人和我说,以及我在微信上看到别人的评论,说今年展会上没有看到任何新东西。他们说人人展出的似乎看上去都大同小异,没有什么能让人感到兴奋。也没有任何让人眼前一亮的新产品风格、新尺寸或创新应用。
哇,在我听到这些类似的评论后,我对自己说,他们怎么能来到展会却看不到意大利人通过不同陶瓷品牌在做什么或在发布什么?为什么他们看不到我所看到的东西?这成了某种我个人的挑战,向他们展示所有不同的、以后将成为世界陶瓷业趋势的新方案。
为此,我用最全面、最简单、能让每个人都理解的方式完成我的年度报告。我总结出了15个不同的趋势,这是我认为在今年博洛尼亚展上意大利陶瓷行业所清晰传达的信息。
我进行了首次演讲,也相信每位观众清楚并满意这些信息。老实和你说做到这件事并不容易。这需要大量的时间、精力、观察、发问、会议和电话会议,以及最重要的视觉图像支持才能完成最佳的报告。
意大利人是天才,是营销、设计的策划者。很多年来他们已经是了,且不仅限于陶瓷行业。无论他们做什么似乎都奏效,即使你看到他们将被消费者接受和喜爱的方案之后你会思考。拿蓝色大理石、蓝色水泥、蓝色墙砖及蓝色岩石为例。我们来到意大利,看到这些产品,会问自己,也会对它提出疑问,之后回到中国我们会说:这怎么可能成为流行?我们都决定不会做它。但突然有一两个品牌做了并且获得成功!然后我们知道了这是在中国很热销的颜色。这为什么会发生呢?
这纯粹是一种营销,是意大利人多年来极其熟练地掌握的方法。拿120×240cm或160×320cm的大板为例。这些产品被生产时,并没有人相信这些产品能够销售出去。但几年后,它们却成为许多人非常想要的紧俏门票。
最后也是最重要的一点:意大利人擅长营销,但他们最擅长的还是预测未来的消费者趋势。这也解释了为什么米兰家具展能成为意大利家喻户晓的顶级展会,每个人都在谈论它,而且它的规模在前几年以来越来越大。成功的关键是知道市场的走向,并先人一步到达!。(翻译/岑绮明)