高安陶二代表示:练好功、抱好团、借好力
本报讯 11月26日下午,由中国建筑卫生陶瓷协会、江西省建筑陶瓷产业基地管委会、佛山中国陶瓷城集团有限公司联合举办,高安市陶瓷行业协会、《陶瓷信息》支持举办的“2019陶业菁英思享汇(高安站)”,在江西高安瑞雪国际酒店成功举行。
中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫,中共高安市委常委、市政府党组成员、统战部长万兰萍,江西省建筑陶瓷产业基地管委会党委书记席永春,佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏,御家新中式瓷砖董事长王宏伟,高安市陶瓷行业协会常务副会长罗群,高安市陶瓷行业协会常务副会长胡尧等领导嘉宾以及高安陶瓷菁英近40人共聚一堂,深入探讨高安企业渠道突围新路径。
宫卫在座谈会发言时指出,在当下,作为企业,建陶行业未来发展的趋势变化主要表现在以下几点:1、品牌、渠道、精装整装家装比例提高,品牌影响力在弱化,产品直接面对集采中心、房地产商、家装、整装公司,渠道发生了转变;2、环保风暴使得产业发生重大变化,目前面临的是智能制造,如何提升制造能力;3、在市场压力、成本上升的竞争环境下,如何提升赢利点;4、对于没有自主品牌的企业,差异化创新驱动是其必经之路,政策环境、政府支持,对于陶瓷产业的发展都很重要。
席永春在致辞中表示,建陶产业作为高安最具特色传统产业,也是富民产业、支柱产业同时也是草根产业,高安市委市政府肯定会一如继往关心、支持这一个产业的发展。目前政府已组织了多家企业和陶瓷企业进行对接,希望在江西省的相关政府工程项目在同等品质的情况下优先使用高安本土产品。
酿好酒、抱好团
罗群在座谈会上发言时表示:“酿好酒、抱好团!不管未来有什么渠道,对于高安以及高安企业来说,不管未来高安企业做什么产品,都不能离开产品品质,做好性价比。打造企业以及整个产区的共享模式平台,将整个高安产区的力量推动出去,在高安政府的领导下,为高安产区筑造一个新的名片。”
江西精诚陶瓷有限公司董事长助理罗凌鹏表示,对高安产区企业而言,抱团是很重要的,抱团就是把不同企业产品的优势发挥出来,打造成区域品牌。
御家新中式瓷砖董事长王宏伟对高安产区以及企业提出:高安产区未来的发展模式应该是大企业是做低价的,小企业只能做价值,要换赛道去开始销售,抱团+整合。
佛山中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏对高安产区企业在渠道突围方面提出练好功和抱好团的观点。“企业练好功,最主要就是做好产品创新和渠道创新,未来企业一定是服务型的企业。其次,把握好抱团的三个维度:企业和政府更紧密抱在一起;企业与企业之间要联合在一起抱团,第三个维度,与产业服务平台抱团。”
打造好品牌
建陶行业经历了十几年,已经由增量市场进入了存量市场。通过精耕细作,企业的生产成本能不能更低,服务能不能更好,产品能不能更好?
太阳陶瓷有限公司董事长胡尧表示,“现在很多整装品牌已经出现,开始寻求有性价比的供应商,这是高安陶瓷企业的机会。我们在降低成本的同时还要进行产品创新,坚持我们的品质,打响自己的品牌。”
作为产区最大的外墙砖生产企业,江西金泰源陶瓷企业进几年一直凭借着产品创新、产品品质赢得了发展机遇。江西金泰源陶瓷有限公司总经理雷涛在座谈会上发言时提出了三个观点:信心、匠心和创新。对于一些中小企业来讲,还是要去“抢钱”,不能用过多定位的思维去做市场,利用自身的优势,在攻守自如的情况下,进行灵活应用。
江西佳宇陶瓷企业总经理贾宇说道:“佳宇陶瓷经过10年的发展,产能规模从一条线发展到九条线,成为全国西瓦产能规模最大的企业。在当前市场下,如何提升利润点,贴牌、提高自身产品的附加值、产品的稳定性以及产品创新等都可以尝试去探索。”
借力开拓新渠道
随着瓷砖消费渠道的改变,精装、整装以及工程集采渠道给传统渠道很大的冲击,高安作为全国第二大建陶产区,在当前渠道变革下,陶瓷企业应该怎样与工装、整装、精装企业对接?
江西格仕祺陶瓷企业董事长刘春良在发言时提出了自己的困惑:工厂自己对接,组建专业团队,如何进行包装?协助经销商,品牌应该要怎样武装?
江西世纪新贵陶瓷有限公司营销总经理丁鹏元指出:“高安产区企业更多属于红海拼杀,没有特殊技巧,很多渠道已经下沉到乡镇。目前,高安产区企业的生存状况比较好,并没有倒逼企业要去做非常重大的改变,去研究互联网等新的渠道。”
“高安产区企业无法对接工程渠道,不仅仅是垫资的问题,关键是我们没有品牌,我们没有资格去垫,这才是我们最大的问题。”江西瓷将军陶瓷有限公司董事长肖华盛指出。
江西奥古特陶瓷有限公司董事长王梓祥说道:“一个渠道变到另外一个渠道多元化发展,首先基础是把传统渠道先做好;其次,通过借力去突围渠道变革。借助政府、OEM、贴牌商的力量以及借助产区和企业的力量以及借助客户的力量去开拓多元化的渠道。”
面对瓷砖消费渠道的变革,面对工程、精装和整装等新渠道的冲击,高安产区企业如何突围,开拓多元化的渠道,神州陶瓷有限公司总经理胡巍加、迪加陶瓷董事长朱宝林以及江西众一陶瓷有限公司董事长沈建华都指出了0EM渠道对高安产区的正面影响,但是,打造高安区域品牌将是高安产区未来很长时间需要坚持的方向。
万兰萍在总结时强调,陶业菁英思享汇,把年轻的陶瓷行业创二代集中起来,从不同思维与方向进行探讨。她说:“政府只是给大家搭平台、创环境,但怎么发展是企业要解决的问题,要敢创新,不能固步自封,企业同时也要兼顾生存,在生存的条件下去创新,不能盲目创新。同时我们要借力发力,走好自己的路,就是走高安产区自己的路,政府始终如一和大家抱团,一起把我们高安自己的路走好,在全球占据重要一席。” (熊娟萍)