由于受疫情的影响,今年的春季陶博会没能举行。
虽然不久前7月份才举办完潭洲陶瓷展,但是号称对标意大利博洛尼亚的陶瓷产品展,似乎更像是一个厂家宣示品牌的秀场。加上今年9月份的意大利展也破天荒停办了,朋友圈一时竞相秀出往年的各种意大利之行美食美景和感慨,大有“结庐在人境而无车马喧”之遗憾。从营销和市场的角度来说,一年两季的春秋陶博会,才是经销商最熟悉的味道,是广纳天下陶瓷人的传统盛宴。
经过这几天在华夏陶瓷城的蹲点驻守,以及陶博会几个展馆的参观走访,发现今年陶博会整体的人流量比往年少很多。印象中每逢陶博会期间,在华夏陶瓷城或中国陶瓷城不要说找车位停车了,单是每条马路每家展厅门口都是摩肩擦踵,车辆堵得人仰马翻。循惯例,10月18、19、20号按说正是人最多的时候,可惜拥堵的现象仅仅发生在我们深深的脑海里。不过相较而言华夏陶瓷城今年的人流量,明显要比其它几个陶瓷基地的人流量大,尤其是华夏陶瓷博览城展馆和中国陶瓷城展馆,相比之下大相径庭。这是一个有意思的现象,细心留意的话,总部基地和中国陶瓷城这几年都没有华夏陶瓷城的人气旺。
今年的陶博会人数之所以少,大概主要有以下几方面原因吧:
一、后疫情时代整体市场仍然萧条。一方面陶瓷厂家对各自现有客户都更加的珍惜,一些品牌赶在陶博会之前就已经放出各种政策和大招,想方设法压实客户仓库或掏空客户口袋,生怕陶博会期间夜长梦多被别的厂家收割。另一方面终端经销商的经营状况远比厂家更艰难,换个品牌就意味着要重新装店、备货、清库存、打造团队、培育市场、跟厂家磨合等等,不确定的风险和投入太多,而自己原本苦心经营的品牌和市场就等于拱手让人。以往抱着持币观望的心态出来探探行情的,恐怕今年也都一动不如一静。
二、陶博会的看点已经越来越少。以往被认为是佛山陶瓷品牌高地的中国陶瓷城,如今仅剩下几家大品牌的小店面在苦苦支撑门面,店面形象升级和产品创新索然无味,多数店面都是不知名的三四线甚至边缘品牌,大家存在的共同目的仅仅剩下广告效果和logo展示。而整个中国陶瓷城楼上的人气也冷清得吓人,让人似乎不能相信这是陶博会进行时。中国陶瓷城外围的展馆也已成了地铺石、外墙砖、瓷片以及福建、山东厂家的专属展馆,产品亮点和品牌形象乏善可陈。华夏陶瓷城尽管人潮汹涌一些,但是整个博览中心俨然也是外围产区以及陶瓷辅料、配套的天下,闹哄哄以及各种伸手递来的小广告给人留下最深的印象。总部基地各个品牌展厅,也都是千篇一律的大理石连纹和铺天盖地的所谓岩板,产品创新不足,产品同质化严重。
三、岩板的过度宣传和炒作。今年参观过潭洲展的人恐怕都记住了一个熟悉又陌生的物种——岩板,有人说2020年潭洲展开创了行业的“岩板元年”。然而岩板之于瓷砖经销商来说是熟悉又陌生的,说熟悉是因为岩板并不是新生事物,它在国内的推广时间至少已有三年以上,异见者认为它只不过是瓷砖抑或陶瓷大板改头换面玩个概念。说陌生是因为岩板的发展势头实在太过迅猛,一时间没有岩板好像就不是有实力的企业,乐观者认为它将助陶瓷行业重回百亿甚至两百亿格局,并形成瓷砖vs岩板二分天下之势。有人说岩板的渠道不是现有陶瓷经销商,而相对于岩板厂家,陶瓷经销商对于岩板的发烧现象也并不感冒。然而市场终将是检验产品的唯一标准,他们当中更多想要的是能卖货、能赚钱的产品,而无论你是瓷砖还是岩板。
如此看来陶博会的人少也并不全是坏事,这可以倒逼大家反思该怎样驱动升级。厂家到底需要怎样的陶博会?终端经销商到底需要怎样的陶博会?希望在下一届的陶博会中能够找到答案。
但至少可以肯定的是,无论厂家还是经销商,大家都需要陶博会。