一场陶博会,让岩板嗨翻天。
几乎绝大部分参展商、观展商、媒体、观众的目光,都聚集在岩板身上。你有大规格,我有超大规格;你有8连纹,我有16连纹;你的花色多,我的厚度薄;你的能发热,我的能弯曲;你有一条线,我再加两条线……有人说2020年是陶瓷行业的岩板元年,也有人说岩板市场疯了。总之一句话,岩板,正迎来井喷式发展的高潮。
关于岩板的话题,讨论已久。此届“岩博会”,感受最深的还是局内人的疯狂与局外人的焦虑。
对于已经入局岩板的企业、经销商而言,岩板价格战早已打响。展馆内外,无数赤裸裸的价格招牌,无不刷新着你对岩板价格的底线。几乎是没有最低,只有更低。一张餐桌399,一张茶几299,小岩板的价格,已直逼全抛釉,每平方米不足50元;即便是1200×2400mm的大岩板,也有企业喊出了每片149元的价格。
这样的价格,企业、经销商有多少利润,我想大家都心知肚明。没有利润,怎样搞创新?怎样促进行业的健康发展?难道再一次走上劣币驱逐良币的老路,把岩板做成大路货、垃圾货?可以肯定地讲,这些以超低价为噱头的厂商,其岩板质量根本就无法保障,不是等外品,就是一切就裂的假冒货,最后坑的还是贪便宜的消费者。这样毫无底线的炒作,最后是一颗老鼠屎害了一锅汤,极易给社会公众留下不良的印象,让刚刚火热的岩板市场遭遇强大的推广阻力。
岩板火爆,对于许多陶瓷企业的老板、尤其是北方产区的企业而言,既纠结,又焦虑。到底要不要上岩板上,一条生产线投资过亿元,在当前经济低迷、市场持续下行的环境中,风险太大;不上,又怕错过岩板的风口,大家都玩岩板了,自己没有岩板,在传统砖领域还能玩多久?
对于广大经销商而言,同样非常迷惘。他们特别关心自己所代理的厂家有没有上岩板生产线的计划,或者什么时候推出岩板新品。而对于那些新客户而言,是选一家以主打岩板产品的品牌来做,还是继续深耕传统瓷砖?如果岩板真的火起来了,此时不转型,不早点选个好一点的品牌来代理,以后恐怕很难有这样的机会。
岩板,让建陶行业正面临着一场急剧的变革。一方面,推出岩板产品的企业、商家越来越多,大家都非常看好岩板的未来,岩板生产线上马数量连续刷新纪录;另一方面,行业人士不断提醒大家要谨慎、要理性,不要跟风,甚至有人专门对火热的岩板市场泼冷水,以防大家跳入岩板的坑中难以脱身。
也正因为如此,第35届佛山陶博会上,诸多产区的陶企老板纷纷前来一探究竟,看看岩板市场到底有多火,自己的企业要不要改造、要不要新上生产线。坦白地说,抱此心态的陶企老板非常多,因为市场的变化,已经到了让他们做出决断的时候了。与此同时,大量经销商也来看看岩板市场的风向,岩板产品该怎么买,真要投入、转型,企业、商家面临着哪些风险和不确定因素?
陶博会期间,关于岩板的论坛一场接着一场。充分说明大家对岩板市场非常关注,而关注的焦点之一,依然是要不要扩建岩板生产线、要不要代理一个岩板品牌来做?
其实,做与不做,真的很难有一个标准的答案。即便是行业大咖、资深人士,意见也往往相左。不做,将错失岩板市场的风口,做,还没上车,市场已充斥着价格战与恶性竞争。
岩板虽然是一个新物种,但行业面临的市场早已不是传统瓷砖快速增长阶段的市场。且以为,问题的关键不在于做不做岩板,而在于谁来做、怎么做?如果你的运营手段、管理水平、创新能力、市场渠道、合作伙伴、人才队伍等不足以支撑岩板这一高端产品,即便你率先建成了岩板生产线、率先推出了岩板产品,也极有可能被后来者所超越,或者在价格战的泥淖中越陷越深。而如果你的市场定位比较高,管理能力、运营能力比较强,渠道资源比较多,哪怕岩板生产线上得晚一点,也大概率后来居上。选择是否入局的唯一依据,就是企业自身的综合实力、品牌高度,以及市场的应变能力。因为岩板市场,相比传统瓷砖,技术门槛更高、营销难度更大,它考验的是企业的系统能力。
一家连传统瓷砖都做不好企业、经销商,很难想象能够做好岩板,也别指望通过岩板新赛道能够打个翻身战。因此,面对火热的岩板市场,厂家要不要新建生产线,经销商要不要找个岩板品牌来做,还是要眼睛向内,从自己身上去找答案。