(上接《陶瓷信息》2021年5月13日第1072期第05版)
不同时代的不同技艺与成就,让中国在世界陶瓷的版图之上,始终有着令人叹止的高光时刻。
从青白瓷到唐三彩,从宋钧瓷到元青花;
从1978年改革开放拉开陶瓷工业化大发展序幕,到1993年中国建陶产量首次跃居世界首位;
从1980年代初掀起设备进口热潮,到1990年代中期国产设备占据国内市场半壁江山;
再从2010年代初中国设备实现国内9成、海外新兴市场5成市场占有率的突破,到以科达制造为代表的国产陶瓷装备迈向深度国际化…
不论是过往还是当下,中国陶瓷人在追逐全球顶级造诣和高度的攀登中,从未止步。
尤其是随着2010年代中期国内瓷砖产能、产量双峰值的到来,乘着世界经济高度全球化的东风,将中国成功制式下的瓷砖产品与生产装备输向海外,成为了时代之选。
也正是在这股汹涌浪潮之下,肩负推动中国陶瓷装备迈向高端化与深度全球化使命的德力泰科技应运而生。
团队是最大财富
“五年来德力泰最大的变化在于人才队伍与管理架构建设的越发成熟,这也是下一个五年公司继续提升的根本。”在力泰品牌营销总监吴俊良看来,未来企业的竞争归根结底一定是人才的竞争,而人才队伍的建设关键一定在于管理体系的完善。
令人欣慰的是,五年来德力泰在这两方面都打下了坚实的基础,一大批技术、销售、管理、服务、品牌建设等方面的优秀人才脱颖而出,为德力泰的继续腾飞提供了保障,对中国建陶行业的规范化、创新化也起到了积极的推动作用。
“在国内领先、国际一流的战略定位之下,成为建陶装备第一品牌是德力泰矢志不渝的战略目标。”吴俊良介绍,在品牌建设上,依托完善的人才储备,五年来德力泰在海外的品牌打造已经基本实现战略预期,成为了海外客户心中的“头部品牌”之一;在国内市场,德力泰也毋庸置疑地进入了建陶行业装备品牌的第一阵营。
“德力泰始终坚持的核心价值就是以客户为中心,为客户创造更大价值。”回望五年德力泰走过的路,吴俊良坦言很艰辛,但也很快乐。从技术的角度就是不断为客户在节能减排、智能智造、降低成本、提升品质上持续攻关;更为重要的是,辛苦的付出也获得了品牌提升、团队成长、行业口碑、业绩增长的回报,这也让德力泰在下一个五年的再进步拥有了更强的源动力。
时代推动创新自强
曾几何时,制造业“微笑曲线”理论在行业大行其道,许多企业纷纷认为应当坚持以“设计+营销”为中心,降低生产比重,强化创新、渠道与品牌塑造,除了少数核心产品自主生产之外,常规产品可以采取对外代工的模式获取。
然而时至今日,随着大部分头部企业市场布局的完善与资本原始积累的完成,不少品牌纷纷开启了生产线二次扩张的热潮。
究其原因,市场对产品的要求不断提升以及渠道的日益多元化,伴随着的一定是竞争日趋白热化下制造业利润的持续下滑,市场的此种变化,一定会倒逼陶瓷生产企业强化创新与品质,并由纯粹的向渠道、营销、品牌要效益,转向同时也向生产和品质要效益,头部企业新一轮自主生产线扩张潮由此诞生。
“高品质瓷砖需求的不断扩大以及互联网、自媒体浪潮下行业信息的日益透明,都在不断倒逼设备企业强化技术、模式创新。”吴俊良认为,时下倒逼设备企业再创新、再提升的绝不仅是日益严苛的客户需求,互联网与自媒体的日益普及,让全球每一单设备销售,都透明化地呈现在了全行业面前,设备技术、客户需求都不再神秘,每一个客户订单在全行业的瞩目下竞争都变得异常白热化,可以说是时代在推动着设备企业创新自强。
原创是品牌之本
任何行业的发展,必然经历萌芽、成长、扩张、过剩、分化、成熟的阶段,这种过程大部分时期往往伴随着的就是同质化,可以说同质化始终是行业走向规模化无法避免的过程,也是行业走向成熟的必然阶段;而差异化、创新性也一定是市场同质化激烈竞争下的衍生品。
“不管是同质化,还是差异化与创新化,都是市场选择的结果。”吴俊良坦言,作为高度市场化的行业,建陶行业的产品与装备,不管是同质化还是创新化,都是特殊发展阶段的市场选择,当行业处于从萌芽到扩张的阶段,同质化是必然结果;当行业走向过剩甚至两极分化,创新也一定是企业发展的主流。
多年来,在各行业技术的创新中,中国大部分时期都停留在学习、借鉴后的改良性创新上,即拥有从1到100提升性的创新,缺乏从0到1的原创性创新。
有行业人士指出,要实现这种突破,首先要完成的一定是思维模式的转变,同时更需要中国企业立足全球市场,以全球化视野强化与欧美发达地区的交流融合,在全球化竞争中激发出创新的活力。
当前,国内建陶行业已经来到产能过剩后的企业分化阶段,龙头设备企业更是掀起了差异化创新的“军备竞赛”,依托团队20余年的海外市场服务经验,德力泰的设备迭代早已注入了创新性的基因。
对于德力泰对同质化的跳脱,吴俊良介绍,德力泰在跳出同质化怪圈的征程中已经来到了90分的阶段,目前正处于向“国际领先”的100分发力的关键时期。
未来,包括力泰品牌在内的中国装备的创新,由90分向100分迈进必将是一个漫长的过程,这不仅需要力泰品牌的开拓创新,更需要国家人才体系、工业基础、行业思维模式与竞争环境的提升,这或许需要几代的努力。
因此,中国装备真正的国际化,一定是一个系统性的工程,既需要科达、力泰这样综合性、平台型企业体系的引领,更需要国家工业基础、建陶行业的产业基础作为强劲后盾,两者相互依存、不可或缺。
制式之胜
多年来,全球建陶生产领域主要流行的是“意大利制式”和“中国制式”两大模式。
一直以来,“意大利制式”最大特色就是技术领先、定位高端、中低产能、智能化与标准化程度高,劳动力需求少;而“中国制式”最大特点则是性价比高、中高产能、生产成本控制好、生产线定制化程度高、全天候服务,劳动力需求相对较高。
近年来,依托发展中国家广阔的市场,中国建陶设备出货量在全球市场牢牢占据着主导地位,关键就在于中国设备背后所坚持的“中国制式”的胜利。
多年来,中国建陶窑炉的创新在技术上主要以学习、超越意大利为方向,但在模式上则一直以创新“中国制式”为主导,以创新化、灵活化、智能化、多样化、定制化、全天候的模式服务全球客户。
“德力泰的成功,既是平台、团队的成功,也是‘中国制式’的胜利。”吴俊良指出,德力泰作为中国窑炉高端品牌的代表,未来一定会坚持以升级“中国制式”为创新方向,不断突破极限、强化节能减排的技术研发,德力泰立志要打造的是中国窑炉的“节能大师”。
与此同时,德力泰还将在生产线整线的自动化、智能化、信息化方向上持续创新,推广多层干燥设备,强化余热利用,减少烟气使用,降低设备被腐蚀的概率,延长设备生产稳定性与使用寿命,提升整线设备间的协同效益,积极创新余热发电技术,不断提升整线智能生产、协调生产、绿色生产的能力。
全球视野
作为拥有20余年设备研发、生产、营销、服务团队和经验的陶机品牌,德力泰拥有一大批在设备创新、营销、服务、品牌建设等方面的高端人才,在品牌的国际化方面也有着丰富的经验。
多年来,德力泰团队在印度、东南亚、中亚等地区积累了深厚的口碑,在国际化征程中树立了大量的样板工程,更为品牌由国际化迈向全球化夯实了基础。
随着世界建陶产能的持续攀升以及瓷砖消费的不断升级,未来全球范围内建陶产能的大规模扩张或将难以持续,作为建陶设备供应商,由服务发展中国家客户的“国际化”,迈向发力欧美高端市场的“全球化”成为了不可逆转的趋势。
事实上,德力泰早在2016年品牌成立之初,就将视野放到了全球化的高度,除了设备向全球高端市场的持续输出,德力泰还不断吸纳欧洲、北美、南美、东南亚等海外市场本土化的研发、营销、服务精英,设立本土化的分公司或办事处,为客户建立全球化、专业化、本地化、24小时全天候的高效服务,以为用户创造新价值为品牌的核心战略。
迄今为止,德力泰已经在全球20多个国家和地区建立了业务关系,全球已建立了5个服务中心,为进一步全球化打下了坚实基础。
“持续整合意大利优势人才、技术、渠道、品牌资源,不断升级具有力泰品牌特色的中国制式是德力泰全球化战略再提升的方向。”吴俊良坦言,当下中国设备的全球化已经来到了向欧美发达市场进军的关键时期,这既需要创新性技术,更需要创新性的思维与模式。
就德力泰而言,吴俊良表示,当前公司的全球化战略目前仍处于起步阶段,未来仍有较大提升空间,尤其是在人才培养方面,笼络来自全球范围内精通技术、创新、国际规则、知识产权、渠道开拓、品牌建设、客户服务等方面的人才一定是中国设备迈向高端化、高层次全球化事业的基石。
向更高阶全球化迈进
近年来,在国内市场日趋饱和与国家政策鼓励之下,中国企业海外并购风云日起。
2018年9月,科达集团实现对意大利唯高60%股权收购,两大装备巨头的强强联合为力泰品牌在设备串联与控制、设备制造创新与精细化等方面带来了全新的提升,更为科达和力泰品牌挺进欧美高端市场打开了一扇窗。
2020年12月30日,随着科达完成对唯高公司剩余40%股权收购,正式全资控股唯高,双方在技术、团队、渠道等方面的全面融合也正式拉开,力泰品牌的全球化战略,也由此翻开了新的一页。
这意味着,在模式创新上,力泰品牌将充分利用唯高的技术、口碑、渠道、品牌优势,实现双方在技术、市场等方面的更深度合作,使力泰品牌的“中国制式”更好地融入中意两大制式之长,使其在与头部企业的合作中拥有更大的自主权,大步进军欧美高端市场,实现更高阶的全球化。
未来3-5年,力泰品牌重要战略之一就是把学习借鉴唯高的中控技术、创新理念、思维模式等“软实力”与中国制造的“硬实力”紧密结合,创新出具有力泰特色的全新模式。
“唯高的加入,让力泰品牌的全球化战略更加聚焦与专注。”在吴俊良看来,依托科达制造在科达、力泰、唯高三大品牌上相互独立、各具特色的品牌管理模式,未来德力泰可以在整合集团生产、人才、渠道优势资源的基础上,充分借鉴唯高品牌在欧美市场的影响力,在陶瓷设备整线项目日益受到客户青睐的趋势下,以“与唯高资源整合”的方式,充当唯高品牌欧美高端智能整线项目的干燥、烧成设备提供商,从而彻底打开在这些市场的销售局面,待到自身的设备、技术、服务均受到市场高度认可之后,以“力泰品牌”的名义进军欧美市场也将水到渠成。
更为关键的是,作为走过200余年工业化进程的国家,意大利对工业化的理解相对比中国企业更加深刻,不管是人才、理念、技术积累,还是创新意识、思维模式,一定都有值得中国企业学习之处。这也是未来德力泰将在唯高身上亟待借鉴与提升的关键点。
力泰蓝图
不管是国企从业阶段,或是自主创业时期,还是2016年带领骨干团队依托恒力泰平台创立德力泰至今,对于品牌建设与塑造的孜孜不倦,是德力泰团队20余年来矢志不改的初心。
对于对这份品牌初心的坚守,吴俊良坦言,不管在哪个从业阶段,德力泰团队始终以感恩之心服务客户,以为客户创造价值为立身之本,正是因为有了这份坚守,德力泰的品牌高度与口碑自然水到渠成。
作为依托行业快速成长发展起来的品牌,德力泰始终以虔诚之心希望行业发展更上一层楼,更希望全产业链上的每一个个体都能成为行业进步的推动者。
因此对于品牌的建设,德力泰始终保持一颗奋发争先之心,并希望以此带动更多企业在品牌化征程中乐观向上,从而形成中国建陶设备行业“品牌花园”百花齐放的新局面。
“在夯实现有制粉、成型、干燥、烧成设备领域引领地位的前提下,未来力泰品牌不排除继续采取以整合成熟化技术、团队、渠道、品牌资源为特色的‘力泰模式’,持续补充诸如喷墨机、施釉线等设备进入力泰品牌体系。”对于力泰品牌提升的方向,科达制造总经理、恒力泰总经理杨学先介绍,未来科达制造将继续坚持科达与力泰两大航母型陶瓷装备整线品牌各具特色的发展模式,并在稳打稳扎的基础上,将两种模式规模与影响力再扩大化。
这意味着,以具有“力泰特色”的中国制式为依托,实现对全球中高端市场的全覆盖和高占有率,并与科达品牌一道,成为具有高美誉度的世界两大建陶航母型设备商,成为了力泰品牌最清晰的全球化蓝图。
“不管是提及单机的球磨、压机、窑炉,还是整线工程,力泰品牌希望在不久的将来,成为所有行业人士自然而然的第一念头。”吴俊良坦言,在全球范围内,但凡涉及陶瓷装备技术创新、整线服务、模式变革的讨论或实践,每个行业人第一时间都能想到力泰品牌,这就是全体德力泰人期许的品牌蓝图。(刘婷)