作为东北地区规模最大的陶瓷产品研发、生产和销售基地,法库陶瓷产品在东北三省市场占有率较高。统计数据表明,2019年,法库陶瓷产业30余家规模以上企业主营业务收入超80亿元,其中,在黑龙江省地区的销售收入达33亿元,占比超40%。
今年以来,受新冠肺炎疫情反反复复影响,以黑龙江省哈尔滨市禧龙陶瓷大市场为代表的一批专业建材卖场,经历可谓一波三折。从响应政府应急预案主动关门停市,到春暖花开市场小范围解禁复苏,因一个月前疫情反弹后再度关门到近期回归常态化运营。数百位业户感觉,这心跳程度,就像刚刚坐了一场过山车一样。
回归常态,终端不遗余力促销售
在哈尔滨禧龙陶瓷大市场,五一期间针对家装市场的促销余温尚在。为进一步笼络消费者,各种买各种送优惠活动不断增加新的内容,促销优惠截止时间也由5月末,延长至6月中下旬。
家住哈尔滨市怡兴花园的张美璇女士告诉《陶瓷信息》,本来打算过完春节就装修新房,“五一”结婚后搬进去,但疫情影响了整个进程,装修时间和结婚宴请也都一再延后。最近一段时间,各大市场以及装修公司基本恢复了正常运作。正好利用各个企业搞促销优惠活动的机会,抓紧把瓷砖等材料买全。
在张女士给记者展示的消费近5万元的一摞购物小票上,仅陶瓷砖及卫浴产品就占了近3万元。在商场内,和张女士同样情况的消费者不在少数。而据某品牌店经理介绍,5月份以来,天气转暖,家装消费逐渐进入旺季,且呈现集中爆发态势,一系列的促销活动提振了销量。“最近这段时间,销售情况非常好,一天下来都能接20几个订货单子。”该负责人表示。
在各展厅内参观时,《陶瓷信息》注意到,与南方地区终端市场采用VR技术设备展示铺贴效果不同,东北市场终端销售展厅内,工作人员大都拿着一种塑料卡片制成的户型图,在需要铺贴地砖和墙砖的地方进行镂空处理,客户在选择不同款式瓷砖时,非常直观地就能感受到铺贴后的效果。据了解,这是近一两年来开始采用的一种新的沟通手段,虽然比较简单,但推广效果很好。
销售稳中有升,生产企业加速量产
得益于近期家装需求“集中喷发”态势,在法库陶瓷主产区,各生产企业的销售情况延续了前一阶段的上佳表现,停靠在法库产区中央大街等待拉砖的车辆较“五一”期间没有明显减少。
在沈阳五洲陶瓷企业,公司研发的“瓷抛、超耐磨、钻石釉等通体大理石”正成为经销商追捧的对象。销售副总罗健喜告诉记者,该款产品是目前最能够代表法库陶瓷研发实力的一款产品,集钻石釉面、通体技术、负氧离子、一石九面等诸多优势于一身,完全能够满足东北地区高端客户对产品品质的需求。
“最近这一两周,日均销售额仍旧维持在120万元上下,特别是近期黑龙江地区经销商订货比例明显提升。”罗健喜介绍,为避免陷入产区内产品同质化的恶性竞争,公司斥巨资研发的600×1200mm、900×900mm规格中板细分类产品也已经实现了量产。
而据《陶瓷信息》了解,在目前销售的地砖类产品中,通体大理石以65%的销售占比高居地砖单品榜首。由于花色、品质、规格、售后保障不同,出厂价从13元至25元不等。