骄阳似火的七月,各产区陶企的销售却进入前所未有的“寒冬”。在市场下行、成本大幅度上涨的形势下,7月份全国多个产区陶企因库存压力过大,出现大面积停窑、减产的现象,个别产区开窑率甚至不足3成。
市场的寒冬,所有企业和产区都不能独善其身,只有谁走得更稳。在格仕祺企业董事长刘春良看来,面对当前的市场形势以及行业下行的压力,企业要做好“稳现金流、稳产能、稳渠道”,才是最好的应对“寒冬”的方式。
事实上,2022年上半年,整个泛高安产区头部企业的产销形势较为稳定,即使是在7月份全国不少陶企爆仓停窑的形势下,泛高安产区头部企业及部分长期运行稳定的厂家仍保持在70%-85%以上的产销率(除生产线技改,大部分厂家生产线满负荷生产)。
据了解,截止7月底,泛高安产区已有40余条生产线停产、减产,其中有少数企业生产线在进行设备升级技改,其中宜丰、上高已有10条生产线停产,而高安产区停线企业主要以中小企业为主。
建陶精品荟助力陶企产销
8月8-10日,2022华中建陶精品荟即将盛大开幕,江西建陶会展中心近期也是一派忙碌的景象,展位搭建、空调安装、广告物流安装等等,而瓷都国际项目临街的品牌展厅也是日夜赶工。据本次展会组委会透露,在展会开幕式当天,华鹏陶瓷、梅赛德斯瓷砖以及大角鹿等品牌华中营销中心都将举行盛大的开馆仪式。
事实上,每一届的展会都有不少企业吐槽:展会就是促销会!事实上,所有大型展会厂家都会有各种新品和相关的政策回馈给远道而来的客商。据《陶瓷信息》从部分参展企业处获悉,为迎接此次建陶精品荟,泛高安产区及不少参展商更是筹备了几个月,准备在展会期间推出系列新产品、新工艺以及新展厅的亮相。如超耐磨瓷砖、防滑砖等功能性瓷砖,肌肤釉、干粒素色砖等等。因此,展会更多是企业展示新产品、新技术和新形象集中展示的大舞台。
值得肯定的是,在本次2022华中建陶精品荟举办日期定档后,确实给整个产区的产销有较为明显的拉动。
“泛高安产区近几年的渠道除了维持传统经销商渠道外,中小型工程客户、贴牌渠道等也是成为产区各大陶企的重要渠道,尤其是随着广东产区受政策以及天然气价格大涨等因素影响,大量老、破、小生产线停窑减产,相当一部分二三线品牌企业转向从泛高安产区代工发货。
陶企转型“热衷”新能源
据《陶瓷信息》了解,7月份高安产区又新增2家陶企计划转型新能源项目,目前这两家企业的5条生产线已全部停产。
据了解,今年3月份起,在宜春大力发展锂电新能源产业后,高安产区部分陶瓷企业将生产线租赁给新能源企业加工锂渣项目,截止目前,据政府项目公开信息显示,高安已有21条生产线申请了锂电新能源项目,但根据《陶瓷信息》从产区获取的最新数据是,目前高安已有6家陶企12条生产线在加工锂渣项目,7月份新增的两家企业目前还未正式开工。
“在当前严峻的行业环境下,一些陶企理性退出转型锂电也是最好的出路之一。”在高安产区部分陶企老板看来,当前全国多数产区都出现大面积停窑,但不少企业依然面临爆仓的压力。
强化新媒体营销
开拓区域工程和出口渠道
8月8日-10日,2022华中建陶精品荟即将开幕。作为华中地区规模最大的专业建陶会展,从当前企业参展的热情看,相信人气依然不减。从产区企业的各种新产品、经销商等宣传活动看,不少企业都将借力展会抢占“流量”。
房地产连续暴雷、原材料价格上涨等背景下,站在新一轮产业革命的交汇点展望未来,陶瓷行业的突围方向在哪里?
对于陶瓷行业来说每年的陶瓷展会是很多大企业争先参加的盛会,展会带来的不仅是销售业绩,更是产品、品牌宣传,渠道拓展的重要窗口。尤其是随着抖音、直播等新媒体营销的出现,给传统线下展会提供了更多的线上引流和赋能的窗口和渠道。
据本届精品荟组委会负责人介绍,2022华中建陶精品荟首次启动线上展会,展会的前后期宣传除了线下派单,主要强化短视频、微信、抖音和直播等线上推广。
据《陶瓷信息》了解,本届展会期间已有10余家企业将举办新产品、新品牌发布以及新展厅开业等线下展示和线上直播活动。
在全国疫情导致停工、停产中,市场亟需更多的新品和亮眼的产品来引领,而展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
除了产品、品牌的宣传助力,高安产区头部企业也在渠道多元化方面寻求新的增长点。据了解,在当前大型工程集采热度消退后,华中地区的中小型工程订单成为高安企业的新增长点。
近期,高安产区部分企业亦在积极寻求出口渠道的拓展,尤其是在广东、福建等过去出口的主产区产能大幅减少,成本居高不下后,高安产区依托产品品质和定制化排产的方式成为出口采购商的集散地。
近期,江西持续40°以上的高温,2022华中建陶精品荟的进展和参展商的活动如7月的天一样“火热”。
据展会组委会透露,大型会展专用空调机日前已进入装机阶段,空调机安装周期要10天左右,预计8月1日可以投入使用。本届展会在最热的8月举办,相信也将迎来华中产区“最热”的建陶盛会。