本报讯 8月26日,由三维家主办的“印迹中国·寒冬崛起”佛山陶卫行业分享会于佛山华夏明珠大酒店隆重举行,本次活动在佛山市陶瓷行业协会、广东省卫浴商的大力支持下,特邀佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹,广东省卫浴商会秘书长张书儒,罗曼缔克、伊莉莎白瓷砖创始人&董事长、广东省建筑装饰材料协会副会长兼党委书记刘胜红,三维家创始人&CEO蔡志森,路由平方(北京)科技有限公司创始人&CEO、原曲美电商操盘人周彬,e2e建材新零售平台创始人&CEO翁文平等大咖参加,行业内上百名嘉宾莅临现场,围绕陶瓷卫浴行业寒冬话题,提出看法与应对措施,助力陶陶卫浴行业摆脱困境逆势崛起。
产品质量为王,科技营销突破
尹虹认为,由于中国行业的特殊性,精装、整装深度影响着瓷砖销售营销,经销商体系依然是瓷砖营销的主流体系,瓷砖传统销售渠道正在裂变,整装、全屋定制将成为潮流。中国陶瓷企业高度分散、个性分明,至少在未来20年不会出现寡头,但中国传统经销商要生存则必须升级。
“以前的成功模式可能是未来的失败起点,顺风球的打法是赢不了下半场的。在寒冬中生存,一要清楚自己的定位;二要谨慎扩张;三要盈利能明晰力比销售增长更重要;四要踏实做好产品;五要树立市场信心。因为中国市场仍旧庞大!”
张书儒点出在世界市场上,中国建材仍拥有不可替代的地位,此外市场增速放缓,行业规模向头部集中,产业链有待进一步完善,家装进入存量市场;异业联盟、全屋定制等整装规模扩大、工程供应链崛起……这个“寒冬”也是企业转型升级的好机会。
蔡志森言明,未来以工程、单品门店、新房为主的传统生意将越来越难做,这些趋势不可逆。瓷砖、卫浴版块是现下整装最难攻克的堡垒,也是陶卫企业的优势。面对如火如荼的整装,经销商坚持升级产品及服务,可实现客户资源的二次增值变现。
刘胜红提到:“2018年至2019年5月,全国1265家规模以上建筑陶瓷企业有241家被市场淘汰出局。”形成行业寒冬的内因是“产能过剩、营销方式过于传统单一,环保政策把控严格,产品同质化程度大”等,因此,只有坚持产品升级、终端服务及销售创新才是出路。
翁文平也认为传统促销打法已然失效,现在需要优质的产品策略与产品品质吸引客户;“只管杀,不管埋”的卖货方法将导致销售出现断崖式下滑,要结合互联网科技技术,让产品和客户直接接触;终端大量出现闭店潮,流量运营模式需要变革,多品类全渠道会员运营将成为突破点;从前销售靠蒙、赚钱靠估,但如今则需要通过线上线下一体化运营、网络协同、数据智能,实现系统化卖货的最高境界。
此外,周彬指出现在消费者拥有“舍得花钱、重个性、重便利”等特性,并以“京东和曲美家居”“天猫&TATA木门”的合作案例,清晰展现大数据技术对精准营销、提升消费体验的重要性。
因此,为助力陶卫企业转型升级,三维家通过营销、设计、生产、交付工具帮助企业节流增收。三维家品牌馆整装产品分销平台为企业卖货增收;以逛逛美家小程序为门店导流,实现流量增收;以AI智能设计、AI门店智能化、AI工厂智化、C2M等技术手段为企业增效节流。
三维家智能平台助力陶卫企业发展
除干货分享,三维家在活动现场与多家陶卫企业签约,其中包含新中源陶瓷、嘉俊陶瓷、依诺陶瓷、托托贝尼陶瓷等20多家陶卫企业。未来,三维家将通过邀请行业大咖分享发展经验,继续赋能华南陶卫行业,助力中国陶卫企业崛起,成就更多十亿、百亿中国品牌。
据悉,“印迹中国·寻找家居新势力”全国巡回分享会自2019年8月全面启动后,将跨越长春、沈阳、北京、济南、郑州、西安、南京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等15个城市。(韦露)