面对市场低迷、环保从严、产能过剩等不利因素,作为东北地区最大的建筑陶瓷砖生产基地,年初以来,辽宁法库陶瓷产业园区企业通过大量引入贴牌企业,在积极消化现有富余产能同时,推进自身品牌建设,并积极寻求与国内一线品牌房企的捆绑合作提振销量,今年3-8月份,法库陶瓷产业园区生产及销售情况总体表现好于往年。
生产:积极引入各地贴牌商
有关在法库产区贴牌及代加工情况,沈阳五洲陶瓷科技发展有限公司董事长林峰向《陶瓷信息》介绍,目前在法库产区从事这类合作的客商大体有四类。一类是山东产区产能在大幅压缩后,大批贴牌商被迫转移,其中很大一部分南下广东佛山、江西高安等产区,一小部分则北上在法库产区寻找机会的淄博贴牌商。第二类就是佛山的一、二线品牌企业,因现阶段产量、环保因素以及市场战略布局的需要,针对某一种或几种特定产品在法库产区进行选择性贴牌。第三类就是部分供应商因为不能及时拿到货款,而通过“顶账砖”的方式进行的转嫁式贴牌。第四类是园区的部分单一性生产企业,比如生产瓷片的企业,为完善产品链,在产区内找其他地砖生产企业贴牌生产地砖产品。
辽宁法库经济开发区企业家联合会会长、沈阳金地阳陶瓷有限公司总经理陈恢库认为,法库陶瓷18年走过的路,简单概括就是从无牌到贴牌再到创牌的过程。法库产区地处东北腹地,物流因素一直是困扰法库陶瓷“走出去”的一大阻力,在这种条件下,之所以仍有贴牌商青睐法库,很大程度上得益于法库陶瓷的生产成本优势以及价格优势,说白点讲,在法库产区贴牌再销往东北三省,其利润水平肯定要高于在佛山产区贴牌再运输过来的利润。近一两年来,越来越多的贴牌商愿意到法库贴牌,除了价格因素外,还有重要一点就是法库产区通过了国家环保部的巡视督察,2018年完成“煤改气”工作后,法库陶瓷整体品质提高了一大块,已经具备了承接贴牌以及国内一线品牌企业的代加工业务。
据《陶瓷信息》日前采集的数据表明,目前在法库产区进行贴牌的外地客户超50家,而这一数字较去年同期增长了近40%。
销售:
拓展与品牌房企合作空间
日前《陶瓷信息》从法库陶瓷产业园区消息人士处获悉,在园区管委会的大力支持下,园区五洲陶瓷等龙头企业正积极与国内某大型品牌房地产企业集团双方共建“全球陶瓷采购中心”项目展开广泛接触。项目发起人林先生告诉《陶瓷信息》,通过与品牌房企深度合作倒逼园区企业提高产品质量,从而从根本上破解法库陶瓷销售难的问题,这是建设这个项目的出发点和落脚点。
关于合作背景,林先生介绍,一是法库具备强大的区位交通优势。法库位于东北地区沈阳、长春、哈尔滨三个副省级城市中心位置,已经形成了半小时入城,一小时升空,三小时出海的大交通构架。二是法库拥有东北地区最好的陶瓷产业发展优势。43家规模以上生产企业已经可以生产出能够完全满足品牌房地产开发企业需要的全系瓷砖产品。三是国内一线的品牌房企有着非常强烈的合作需求。通过这种集中采购方式,不仅可以有效保障产品供应的稳定性,更可以大幅度降低采购成本。最后一点就是目前国内一线房企正通过多种渠道跨界到陶瓷卫浴等建材行业已经是大势所趋。
对于未来的合作内容及预期,林先生介绍,双方拟建的全球陶瓷采购中心项目,将充分整合目前法库陶瓷产业可以调动的一切优质资源,涵盖了技术研发、质量检测、物流运输及销售服务四大版块。预计项目建成后,将每年至少为法库陶瓷企业带来不低于20亿元的销售收入,为品牌房企节省至少15%的瓷砖采购成本,真正实现互利共赢。
(刘学)