往年9月份,是淄博,乃至周边不少陶企收获订单极为集中的日子。尤其是淄博陶博会举办的几天时间,是不少陶企一年中最忙碌、也是最高兴的日子。短短几天时间,就足以把接下来三两个月的订单收获囊中。
而今年,受疫情影响,淄博陶博会延期,这让原希望借助陶博会拼搏一把的部分陶企有些灰心,其实让不少陶企更担心的则是接下来的生产能否正常进行。
自今年6月以来,不少陶企销售直线下滑,库存高企,产销率长时间低于50%。但也有部分陶企销售相对不错,当下产销率依然保持在60%-70%。
试问,在同样的竞争环境下,为何各陶企的销售状况差距如此之大。究其原因,其一,当今行业格局早已发生改变,原来的市场销售已无规律可循,“往年黄历看不得”;其二,传统销售模式也早已不适应当下发展,模式创新更加迫切。
订单不理想,压力剧增
如今,市场低迷、销售阻滞已成为不争的现实。在淄博,为数不少的陶企当下最为担心的是,客户订单能否满足未来几个月的正常生产,因此不少厂家对9月份的陶博会再次充满了期待。
但受疫情影响,陶博会延期举办,让不少陶企感到了无助。在此形势下,多数陶企开始提前向客户发出了打款活动方案。
一进入9月,也有部分外地客户上门考察,但与往年相比,各陶企目前收到的客户订单数量及收款额度均不理想。
“从9月初,就零散有客户上门看产品,多以小客户为主。而最近两天上门的大客户开始增多,但整体而言,当下签约的订单无论是数量还是额度都不及去年同期。”淄博一位不愿透露姓名的品牌商告诉《陶瓷信息》。
而对于更多的商家而言,当下上门考察或发货的客户数量极少,“基本没人”成为不少商家的当下现状。
转变观念,平常多做功课
近年来,瓷砖供大于求现象日益突出,市场竞争也就变得日益激烈。与此同时,受去年新冠疫情影响,不少消费者的消费观念也发生一定改变。在此形势下,“生意难做”也让大多数经销商变得更加理性与成熟。
于是,大多数陶企也开始尝试调整自己的营销模式,但也有部分厂家还在用老眼光看当下市场,仍以市场的淡旺季思维来思考未来。
实际上,随着未来市场竞争更为激烈,哪家企业的产品性价比更高,产品更符合市场需求,哪家的产品就极具竞争力。而在供大于求的市场背景下,各陶企只有把平时功课做好,才能稳操胜券,让自己的产品在淡季不淡,从而保障平稳生产,平稳发展。
正如同样环境下,各陶企销售两极分化一样,“变则通,通则达天下”。也就是说,与其盯着“往年老黄历”不求改变,不如多在平常做做功课,在不断提升产品性价比的同时,把销售压力分解到日常,而不是把全年销售任务押在某一个展会或某一段时期。如此,才能始得方中,健康发展。(张新生)