受疫情影响,虽然时间已经到了6月中旬,但对大多数企业来讲,从复工到现在也就刚好一个季度,甚至不足3个月。第一季度也就这样报废了,希望只好寄托于第二季度,市场会不会迎来报复性消费和增长?
然而屋漏偏逢连阴雨,国内疫情虽然是控制住了,但是国际疫情的发展形势,却始料未及的凶猛,作为人类命运共同体的一部分,整个中国经济持续陷入前所未有的低迷。
如果你问上个月各个厂家的销售状况如何?陶瓷行业的多数同仁们都会异口同声说:我们很好!
我想,这一方面是实际情况:自复工以来,有些厂家出现产品供不应求的景象,尤其是在一些生产制造型为主的企业,可以说或多或少都面临着排产跟不上销售需求的,经销商、工程客户或贴牌客户追工厂要货的情况的确存在,终端市场虽不至于有报复性消费,但毕竟依然存在大量的刚性需求。
另一方面,“好”在由于同行的开窑率低:毕竟报喜不报忧是一门优良的学问传统,“我们很好!”也是行业同仁们一贯的“幽默乐观”使然。虽然没有具体的数据统计,不过从同行互相分享的信息来看,今年广东最早复产的企业也基本是到了2月底,多数有生产能力的厂家实际都是到了3月中旬,甚至是4月初才开始正常复产,开窑率远远没有往年高,有些大厂家甚至开窑率不及去年一半。这主要是因为:
一、受疫情的直接影响。
陶瓷消费市场本就来到了存量时代。去年底由于贸易战的影响,整体经济形势更是持续下行,很多行业或企业能够撑到年底都是举步维艰。疫情的突然来袭,接连几个月开不了张,无论厂商都面临资金链紧张、用工成本上涨、无生意可做的严峻局面。
有体量和品牌优势的大企业,即便到了第二季,也难以摆脱疫情带来的消费能力下降和消费需求减少的困局,加上无论工厂还是经销商仓库里都有去年底的大量库存,所以年前停窑的索性直接不开,生意做不了的干脆关张大吉。
二、环保导致政策性退出。
因应政府政策性的环保要求,据统计,单广东产区就有200多条生产线在去年就完成了“煤改气”,至去年底关停或被迫退出的生产线就有上百余条。且符合环保要求得以“有幸”保留的改造生产线,其生产成本也都因使用天然气而直接增加了2-3元/平方米,这还不算改造所要折腾的其它费用。另外,改造以后生产线产能和产品结构也都受到直接影响,比如原本的成本优势不在,产品缺乏竞争力,势必倒闭企业在产品面转型升级。
三、改投岩板或升级生产线。
有实力的企业早已在布局制造转型,或投资新兴陶瓷产区,例如广西藤县,继续保持成本和产能优势。或推倒重建,升级产品结构,比如最近风靡的岩板类产品。有条件的上“大岩板”生产线,条件不够的升级改造现有生产线上“小岩板”。
据统计,光1200×2400mm以上规格的大岩板生产线,目前就已达三四十家,在建或规划建造的更是现有规模的两倍以上。是岩板市场井喷的大势所趋?还是现有渠道血腥厮杀的被逼无奈?值得我们深思。
那么接下来,无论企业自己怎么折腾,终端市场总归还是那个市场。市场的需求量就那么大,看得到的份额已经逐步减少,分到自己的份额自不会更多。借用一句莎士比亚名著《哈姆雷特》中的经典独白——“生存还是毁灭?这是个问题。”
显然,2020这场比赛的上半场还没等到进球,时间这位主裁判就要吹响中场休息的哨声了。如同我们所熟悉的国足一样——留给陶瓷人的时间已经不多了。那么下半场该怎么打呢?愚以为:
一、降价求生。
降价求生不失是打开局面的一个好办法,可是紧接着的问题,是你有没有空间可降?就算价格见到骨头,又有多少经销商拿得出来真金白银?所以无论是老客户,还是开拓新客户,下半年都不会那么容易,但是有规模的企业和经销商,依然可以优先考虑这个办法。
二、忍痛割肉。
活着还是优雅的活着?如果这是个选择题,答案一定是活着。只有下半年活下去,你才有继续选择优雅活着的权利。对于厂家来说,可能势必要放掉一些渠道和利润,比如:原本优质的经销商、高大上的店面、跟不上节奏的经销商等等。或者,你又必须投入新的渠道和资源:你不愿碰的直播、设计师、家装、工程、战采甚至摆地摊等等,开源的同时还不能节流,有舍才有得。
三、岩板和功能砖。
岩板和功能砖,是眼前陶瓷行业这潭死水里能够泛起为数不多的涟漪,然而它们都是看得见未必吃得着。因为临渊羡鱼的人不少,但退而结网的人更多。但是涟漪就这么两个,而且涟漪之下还未必一定有鱼。
可这毕竟是陶瓷行业最容易做到的跨界或转型,毕竟岩板和功能砖的使用领域和瓷砖有部分重叠,除了营销的渠道和销售模式略有不同以外,这两个产品依然是陶瓷人最熟悉的配方和最熟悉的味道。所以有能力投岩板的就去投吧,能研发功能砖的就去做功能砖。谁又能保证一定看得见明天的太阳呢?前提你要做好价格厮杀和渠道布局的准备,另外要思考如何打好持久战,它们都需要经受时间的检验,尤其是岩板,毕竟不是上个新规格那么简单。
四、不抛弃不放弃。
现有的销售份额得来不易,做好现有的产品,维护和服务好现有的客户、渠道,多想办法帮助经销商卖货,消化工厂和终端库存,提升厂商资金周转和存活能力。打工者换位思考老板所面临的困难和压力,老板们宅心仁厚多体谅员工的苦楚,上下同心,不遗余力的拼搏。不抛弃任何一个客户,不放弃任何一次订单。每件事情都用十二分的努力去做,只要每人做的比过去的自己更好,那么你不生存谁生存?
2020下半场,所有的陶瓷人,一起加油!