倏忽之间,2019年即将划上句号。盘点一年来的成败得失,有人略感欣慰,有人焦虑难眠。2020年,大家该怎么干?这是任何一家企业、任何一个职场人士都绕不开的话题。
新旧交替,大家忙着做总结、订目标、开年会,就是为来年寻找新的路径、思路和方法。窃以为,年会就是一个最好的契机,通过一场高质量的年会,大家集思广益,喷薄智慧,碰撞观念,赋能见识,以便在2020年能够扭转颓势,取得新的、更大的成就。
无论是企业内部年会还是经销商峰会,常规的项目,无非是致辞、报告、演讲、培训,加外吃饭、喝酒、跳舞、抽奖。大家辛苦一年,不论收益多寡,相聚一堂,把酒言欢,放松一下是必要的。但更重要的是对过去一年工作的认真总结,是对来年工作计划的周密安排,包括经营战略的制定、经营理念的更新、市场环境的分析,在认清自我优劣势和内外部市场环境的基础上,确定正确的战略目标,包括路径、模式、策略、方法和措施等,从战略到战术,从计划到实施,从考核到激励,都应该有一整套科学、完整、合理的制度、方案和方法。
企业年会,如果是内部员工的总结大会还好,如果是经销商峰会,则需要成百上千的客户从全国各地赶来,成本其实很高。大家从繁忙的工作中抽空聚在一起开会,不是为了吃喝,不是为了放松,而是希望有所收获,希望从厂家身上得到一种信念和力量,以利于来年再战。这种收获,首先是厂家的经营理念、思路、方法和谋略,其次是厂家提供的新产品、新平台、新服务。
品牌之间盛衰的秘密和差异,其实就藏在其营销峰会的主题和报告当中。确定什么样的主题、谁来讲、讲什么、怎么讲?这些思路、方法、策略,有无新意、是否吻合市场的变化、是否比竞争对手高出一截。开一场年会,听一听报告,大体上就能判断出一个品牌来年的运势。正所谓“思路决定出路”。如果你的思路、你的见识、你的认知、你的策略不能比别人更高一筹,那你的业绩肯定拼不过别人。
《孙子兵法》曰:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。普通人则常说:“选择大于努力”。对于一家企业、一个品牌而言,战略的成功才是最大的成功,理念的超前才是最大的超前。只有谋定而后动,才能无往而不胜。
每个人都有自己的理念、思路、认知和想法,但是,这些无形的东西,是否顺应市场,是否切合企业的实际,却是至关重要。一方面,企业在制定战略、规划之际,可多听听行业内外权威专家的意见和建议,另一方面,要学会独立思考,坚持自己的认知和判断,切不可人云亦云,左右摇摆。
曾国藩曾云:“利可共而不可独,谋可寡而不可众”。因此,企业对来年经营和营销工作的运筹帷幄、排兵布阵,一定要有自己独特的认知和见解,要抓住重点、难点,致力于解决企业和厂商之间深层次的问题与矛盾,守正出奇,另辟蹊径,玩出自己的花样,拿出自己的绝招,才能在重重危机中杀出一条血路来,而不是随大流、图安逸跟风模仿。否则,市场首先淘汰的就是那些缺乏个性和独特见解的企业和品牌。
经销商来开会,还希望看到厂家强大的研发创新和供货能力,希望有贴近市场需求、引领市场风向的好产品。产品是来年销售人员在一线战斗的“枪炮”和“弹药”。只有船坚炮利,才能在市场一线的攻城掠寨中胜出,才能在众多品牌的近身肉搏中得到消费者的认可。
对于年度新产品的上市,不要老想着“你有我有全都有”,一定要另辟蹊径,采取差异化的竞争策略。发挥自己的长板优势,尽最大可能在某一细分市场、细分领域做到行业第一。既要第一,也要唯一,让企业形成创新产品、引领产品、爆款产品、流量产品的架构与矩阵,让产品在终端市场形成“海陆空”全范围的覆盖,拿出领先行业的“黑科技”,让经销商看到厂家的实力和信心,从而坚定信念,厂商一心,为实现来年的奋斗目标而全力以赴。
一场高质量的年会,涉及到许多环节,比如会场的选择、嘉宾的邀约、人员的接送、PPT的制作、物料的设计、现场的氛围等。对于年会的组织者来说,不一定花钱多,就是一场高大上、高质量的年会,就能获得于会者的点赞与认可,而更应该从细节入手,将每一个环节做到极致、做到最好,让于会人员看到会议的亮点,看到会议组织者的诚意和心思,让每一位参会者都能有所收获,对来年的市场征战、目标任务的完成充满信心,对具体的操作思路、销售策略心中有数,并能够满怀激情地立即付诸行动,让年会强大的气场真正赋能每一位参会人员,而不是浑浑噩噩地开一场年会,坐得腰酸背痛,听得厌倦乏味,然后吃顿饭、喝杯酒,挥手告别,各奔东西。
拥抱2020年,从一场高质量的年会开始。