受疫情影响,为数不少的陶瓷供应商当下举步维艰。一是回款压力大,二是销量下滑严重。与此同时,随着成本竞争的不断加剧,大多数陶企更加精打细算,不断在成本把控及成本管理上做文章,而这对各供应商提出了更高要求。
作为一家专业生产销售中铝球、中高铝球的供货商,德惠来瓷球一直秉承“为客户提供最具性价比产品”这一理念,不仅积极引导客户节约化生产,更为广大客户节省了不菲的采购成本。
性价比高,为客户节省开支
一直以来,德惠来瓷球以专业生产、销售中铝球、中高铝球为主,产品销往国内外陶企及色釉料加工厂。而让德惠来瓷球享誉行业的不仅是其产品硬度高,而且产品性价比更具竞争力。
“我们的球石硬度高、磨耗低。”德惠来瓷球负责人罗小珍表示。据了解,与同类产品相比,德惠来瓷球一年可为陶企节省数十万元成本。以日产4万平方米的地砖生产线(产品吸水率<1%)为例,一条生产线一个月大约需要150吨中铝球球石,那么一年(按10个月计)则大约需要球石1500吨左右。与同类产品相比,德惠来瓷球一年可为陶企节省50万元开支。若使用德惠来中高铝瓷球,则一年可为陶企节省近百万元费用。
实际上,在成本竞争力日益激烈的当下,能够节省如此之大的成本,这对陶企而言无疑是不可抗拒的诱惑。
“客户尝到甜头之后,更愿意与我们加强合作,与我们的粘性不断增强。”罗小珍如是说道,一方面是当下原材料的涨价,另一方面是近年来的价格竞争,导致大多数陶企利润大大降低。而此时,陶企唯有精打细算,不断向成本把控及成本管理要效益。
优化升级,助力客户降低成本
据了解,由于竞争激烈,各陶企当下均面临着巨大的成本压力,甚至是生存压力。在罗小珍看来,当前形势下,不进则退。因此在保持竞争优势的基础上,德惠来也在不断提升自身服务,而这也是德惠来吸引客户的重要一笔。
“积极引导客户节约化生产,同时这也对我们自身提出了更高要求。一是继续提高客户对我们产品的认知,二是不断提升我们自身的专业技术,三是我们还要加强对客户生产环境的了解,多给客户提建议,这每一项都很关键。”罗小珍表示。
其实,早在几年前,德惠来瓷球就已经引领客户向节能、绿色方向发展。据了解,当不少陶企还处于粗放式生产时,德惠来瓷球就早已开始布局,提前优化自身产品结构,销售重心由中铝球不断向中高铝倾斜,并加大对客户的引领力度。
罗小珍介绍,德惠来中高铝球上市已有10多年了,但由于价格高于中铝球,因此当时采购中高铝瓷球的陶企并不多。而最主要的是,彼时建陶行业产品利润点高,大多数陶企对成本把控并不是很重视,但德惠来瓷球并未放弃对客户的积极引导。
事实也证明,德惠来的做法是正确的。如今,通过团队的不懈努力,越来越多的新老客户更愿意采用德惠来中高铝球。原因则是中高铝球较中铝球更耐磨,从而使得陶企采购成本更低。
“随着碳达峰、碳中和的提出,建陶行业未来将向节能、绿色、高端方向加速发展。届时,高铝球或替代中高铝球,成为广大陶企的选择。”罗小珍告诉《陶瓷信息》。(张新生)